#KONEQT2026 Frühjahrstagung

Das Kompetenznetzwerk Qualifizierung und Training im Vertrieb, kurz KONEQT, ist ein Austauschformat engagierter Ausbildungsverantwortlicher in der Vertriebsqualifizierung, die sich regelmäßig im Frühjahr eines jeden Jahres virtuell und im Herbst in Präsenz treffen. Beim letzten Treffen standen unter anderem Einsatz und Umgang mit Künstlicher Intelligenz in der Qualifizierung und Weiterbildung sowie der bevorstehende Abschluss der Trilogverhandlungen zur EU-Kleinanlegerstrategie auf dem Programm. Ein weiterer Punkt: Die Rekordteilnahmezahlen in der Sachkundeprüfung für Versicherungsvermittlung.

• KI-Chatbots, -Assistenten (Custom GPT, Gems, etc.), KI-Workflows und -Agenten: Vor dem Hintergrund sich verändernder Kompetenzanforderungen an die Learning Professionals lieferte Dr. Christoph Meier, Geschäftsführer des Swiss Competence Center for Innovations in Learning (SCIL) der Universität St. Gallen, zunächst eine Definition und Abgrenzung der Begriffe. 
  
  Mit Blick auf Qualifizierung und Training im Vertrieb zeichnen sich KI-Assistenten insbesondere als Dialogpartner für selbstorganisiertes Lernen ab. Je nach Konfiguration dienen sie weniger einer Wissensabfrage, sondern vielmehr als Reflexionshilfe für Lernende. 
  
  Für Learning Professionals macht der Einsatz smarter Maschinen entsprechend komplementäre Kompetenzen erforderlich, die zudem abhängig sind von der angestrebten Zielebene und den vorhandenen Ressourcen.
  
  Im Herbst 2026 beabsichtigt KONEQT dieses Thema zusammen mit Herrn Dr. Meier in Präsenz zu vertiefen.
   
• Bildung bewegt: Michael Niegel vom BWV Bildungsverband gab einen kurzen Rückblick auf die Sachkundeprüfung für Versicherungsvermittlung im Jahr 2025 und einen Ausblick auf das laufende Jahr. Über 10.000 Teilnahmen stellten einen Rekord dar, für 2026 zeichnet sich eine mindestens ebenso hohe, wenn nicht gar höhere Teilnahmezahl ab, was zusätzliche Prüfungskapazitäten erfordert. 
  
  Zudem stand der neu geordnete Bachelor Professional in Versicherungen und Finanzanlagen im Fokus. Vorgestellt wurden sowohl die bisherigen als auch die aktuellen Aktivitäten rund um dessen Implementierung. In bundesweiten Informationsveranstaltungen – organisiert von der Deutschen Industrie- und Handelskammer und inhaltlich von uns gestaltet – wurden die neuen Prüfungsbestandteile beleuchtet und diskutiert. Einen wichtigen Meilenstein markierte der 14.04.2026: An diesem Tag fand erstmals die schriftliche Prüfung im Prüfungsteil Kundenbedarfsfelder statt.
   
• EU-Kleinanlegerstrategie (RIS): Die Trilog-Verhandlungen (zwischen Europäischem Parlament, Europäischer Kommission und Europäischem Rat) zur Kleinanlegerstrategie stehen kurz vor dem Abschluss; mit einem Inkrafttreten kann voraussichtlich in diesem Sommer gerechnet werden. Im Anschluss muss die RIS innerhalb von 24 Monaten in nationales Recht umgesetzt und spätestens 30 Monaten nach Inkrafttreten angewendet werden, also voraussichtlich im ersten Quartal 2029.  Auswirkungen auf die Aus- und Weiterbildung: Die Weiterbildungsverpflichtung für Finanzanlagenvermittler:innen wird kommen, Stand heute mit einem Umfang von 15 Stunden pro Jahr, so Marc Schmiele, Referent beim Gesamtverband der Versicherer, in seinem Update. Nach derzeitigem Stand kann die Weiterbildungszeit entweder nach IDD oder MFID angerechnet werden, ist aber nicht kumulativ zu verstehen. Die nationale Umsetzung kann darüber hinausgehen.
   
• Demokratiebildung ist für unsere Gesellschaft zentral – und gewinnt auch in der Versicherungswirtschaft, insbesondere in der Ausbildung, an Bedeutung. Simone Gutmann vom BWV Bildungsverband stellte das Projekt Demokratiebildung in Unternehmen vor und gab einen Rückblick auf die Veranstaltungsreihe, die gemeinsam mit dem Business Council for Democracy im ersten Quartal stattgefunden hat. Das Projekt versteht sich als Anschlussprojekt zu “Nachhaltigkeit in Versicherungs- und Beratungsberufen” (#NaVeBb) und zahlt im Rahmen der gemeinschaftsorientierten Handlungskompetenzen auf die Future Skills 2030 ein.

Das nächste KONEQT-Treffen findet in Präsenz am 27./28.10.2026 in Mannheim statt. Ein herzlicher Dank gilt der INTER Versicherungsgruppe, die uns zum nächsten Treffen eingeladen hat. Ebenso ein großes Dankeschön an die Referent:innen der Frühjahrstagung #KONEQT2026.